Stratégie

Comment le Real Madrid compte conquérir le marché chinois ?

Si le Real Madrid a été plus discret que les années précédentes lors du marché estival 2015 des transferts, malgré l’incroyable gestion du dossier De Gea et une enveloppe de 78 M€ dépensés, le club merengue a également entamé cet été des démarches transactionnelles visant à accroître son rayonnement sur le continent asiatique. Explications…  

Au mois de septembre dernier, une réunion importante s’est tenue au siège du Real Madrid qui n’a pourtant pas été massivement relayée dans les médias occidentaux. Le président du Real Madrid, Florentino Perez, accompagné de plusieurs joueurs cadres du club, a reçu le président de la firme de BTP chinoise Evergrande, Xu Jiayin.

Si Florentino Perez et Xu Jiayin ont la particularité d’avoir fait fortune tous les deux dans l’univers du BTP, les deux dirigeants n’ont pas forcément évoqué ce secteur  au cours de leur entretien. A l’image de Florentino Perez, Xu Jiayin possède également différentes activités et il est notamment propriétaire de 50% du capital social du club chinois de Guangzhou Evergrande via sa société immobilière.

Au cours de cette réunion, les deux protagonistes auraient ainsi évoqué la possibilité d’accroître les relations footballistiques entre les clubs du Real Madrid et de Guangzhou Evergrande. Derrière ce partenariat, le Real Madrid souhaite intensifier sa présence en Chine, marché à très fort potentiel de croissance. Via la porte d’entrée Guangzhou Evergrande, le Real compte alors recruter de très nombreux fans chinois, renforçant ses revenus commerciaux dans la région.

Selon les informations relayées par le média chinois CCTV, les dirigeants du Real Madrid et de Guangzhou Evergrande auraient même conclu une transaction lors de cette entrevue. Ainsi, lors de la prochaine fenêtre des transferts, le défenseur central international de 26 ans Zhang Linpeng, considéré comme le Sergio Ramos chinois, devrait ainsi signer pour le club madrilène. Dans l’autre sens, le défenseur latéral Carvajal serait prêté au club de Guangzhou Evergrande. La transaction n’a pas été confirmée par la direction du Real Madrid, qui a préféré ne pas commenter les révélations des médias chinois.

Zhang Linpeng

Le défenseur international chinois de Guangzhou Evergrande, Zhang Linpeng, pourrait prochainement évoluer au Real Madrid

Néanmoins, la stratégie de recruter un joueur chinois pour accroître sa notoriété sur ce marché n’est pas qu’une simple rumeur du côté du Real Madrid. Le club prospecte depuis plusieurs années les jeunes talents chinois afin de dénicher le joueur capable d’évoluer dans l’institution madrilène tout en renforçant le rayonnement du Real en terres chinoises. Ainsi, le jeune talent Lin Lianming a fait ses débuts en équipe de jeunes du Real Madrid début septembre.

Pour le Real Madrid, le recrutement d’un joueur d’envergure devient crucial afin de combler son léger retard stratégique sur le FC Barcelone concernant une implantation régionale chinoise. Au cours des derniers mois, le club catalan a notamment ouvert une antenne à Hong-Kong permettant à la direction de travailler plus facilement dans la région. Le FC Barcelone a également noué un partenariat avec l’agence IMG afin d’intensifier son rayonnement médiatique en Chine.

Enfin, le Real Madrid n’est pas le premier club de Liga BBVA à tenter de piocher dans le vivier des talents chinois afin de renforcer ses liens commerciaux avec ce pays. Cet été, la direction du Rayo Vallecano a été contrainte de recruter un joueur international chinois pour satisfaire les désirs de son sponsor maillot principal Qbao. Ce dernier a imposé le recrutement d’un joueur international afin de faciliter l’activation du partenariat. Qbao verse 600 000 € par saison pour figurer sur le maillot du Rayo Vallecano.

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