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Le Stade de Reims innove dans son offre de billetterie B2B

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Ecofoot.fr a eu la chance cette semaine de s’entretenir avec Fabrice Harvey, Directeur Commercial du Stade de Reims. Au cours de cette interview, nous avons évoqué la nouvelle offre Atrium VIP Area mise en place par le club à destination d’une cible B2B tout en abordant plus globalement l’impact de la descente en L2 sur les revenus hospitalités générés par le Stade de Reims.

Pouvez-vous nous décrire la nouvelle offre « Atrium VIP Area » lancée à l’occasion de la réception du Stade Lavallois ?

C’est une offre unique en France. Le principe du banc de touche VIP existe déjà, mais l’Atrium VIP Area  a la particularité d’être situé à quelques mètres de ceux des deux formations.

Nos invités, qui sont des VIP désireux de vivre un moment exceptionnel sont donc à la fois au plus près de la pelouse et des deux bancs. L’espace a une capacité de 10 personnes, lesquelles sont accueillies dans le salon « Millésime » du club avec la célèbre boisson locale. Le briefing et les consignes sont très stricts : rien n’est laissé au hasard car pendant le match on n’a pas le droit à l’erreur, les délégués sont d’ailleurs là pour nous le rappeler.

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  • Après la phase d’accueil, 15 minutes avant le match, la délégation se dirige vers le banc, encadrée par deux stadiers. Une réception est organisée à la mi-temps dans le salon présidentiel du stade, devant la galerie des trophées. Puis, en fin de match, nos hôtes prennent part à un dîner et repartent avec un présent.

    Quel est le rôle d’Atrium Club & Events dans ce dispositif ?

    L’Atrium, discothèque et lieu polyvalent de réception à Reims, s’est montré intéressé par le branding et covering du banc de touche pour nous accompagner dans cette aventure. Il s’agit d’un partenariat de deux ans basé sur le naming de cet espace résolument premium.

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    Quel est le prix de cette prestation ?

    Il varie en fonction des affiches proposées à Delaune avec un premier tarif à 250€ HT la place avec toutes les prestations associées.

    Quels sont les premiers retours concernant la commercialisation de cette offre ?

    Lors de la première, au-delà du résultat, c’est l’intensité des contacts, des courses qui a marqué nos convives. Au plus près de l’action, à quelques mètres de la ligne de touche, ce n’est plus un match que vous suivez, c’est une expérience que vous vivez ! Sur le plan commercial, le banc affiche d’ores et déjà complet pour certaines affiches, c’est une offre qui, de par sa nouveauté, suscite pas mal l’intérêt…

    [clickToTweet tweet= »‘Ce n’est plus un match que vous suivez, c’est une expérience que vous vivez’ F. Harvey @StadeDeReims » quote= »Ce n’est plus un match que vous suivez, c’est une expérience que vous vivez »]

    La descente en Ligue 2 a-t-elle impacté les revenus B2B matchday du club ? Quelles sont les prochaines mises en place prévues par le club pour développer cette source de recettes ?

    En matchday, bien évidemment on accueille moins de VIP même si la tendance est assez bonne par rapport à notre bon début de championnat, avec notamment 6 victoires consécutives à domicile. Nos partenaires sont fidèles, le taux de remplissage reste très bon. Ce banc VIP est un nouveau produit qui peut nous permettre de développer des rentrées supplémentaires, il est le fruit d’un long travail avec tous les départements du club. Nous travaillons sur d’autres pistes naturellement, à commencer par la rénovation de certains espaces, afin de moderniser nos prestations.

    Pour en savoir plus sur l’Atrium VIP Area : partenaires.stade-de-reims.com/lexperience-atrium-vip-area/

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    Source photos : Stade de Reims

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