Bundeling

Karl Lefranc

Pourquoi adopter une application mobile B2B ?

De plus en plus d’organisations sportives mettent en place une application mobile dédiée aux membres de leur business club. A quels besoins répond ce nouveau canal de communication ? Quelles sont les bonnes pratiques à suivre pour favoriser son adoption ? Karl Lefranc, Directeur Général International de Bundeling, a répondu à nos questions.

XIX Sports Group

Ludovic Dumas

Comment optimiser sa stratégie de partenariats dans le sport ?

Le sponsoring est un marché complexe à maitriser, tant pour les ayants droit que pour les annonceurs. Il n’est pas toujours simple de définir le bon prix à un asset marketing ou encore d’imaginer des mécaniques d’activation satisfaisant les objectifs de toutes les parties prenantes. D’où l’intérêt d’être accompagné par des agences indépendantes en capacité de prodiguer les bons conseils afin de construire une stratégie partenariale cohérente dans le sport. Ludovic Dumas, Président-Fondateur de XIX Sports Group, agence accompagnant de nombreux ayants droit et annonceurs de référence dans le sport, nous livre ses analyses. Entretien.

Osponso

Romain Piau

Comment gérer au mieux son portefeuille de partenaires ?

Le pilotage du réseau de partenaires est devenu un sujet hautement stratégique pour la plupart des organisations sportives. Entre l’augmentation du nombre d’entreprises, la multiplication des événements organisés hors match, l’enrichissement des offres et la transformation du marché, les organisations sportives ont alors besoin de s’équiper de nouveaux outils IT pour ne pas tomber dans une crise de croissance. Romain Piau, CEO d’Osponso, plateforme tout en un de gestion du sponsoring, livre ses conseils pour développer ses revenus B2B. Entretien.

FanFare – Ticketchainer

Sami Bouden

Comment générer de nouveaux revenus grâce aux expériences VIP ?

Transformer les expériences VIP en un véritable outil d’acquisition marketing : c’est le pari de FanFare, nouvelle plateforme développée par les équipes de Ticketchainer, qui propose de transformer des expériences premium en opérations sponsorisées génératrices de contacts qualifiés. Son fondateur, Sami Bouden, nous présente le concept, son modèle économique et les opportunités qu’il entend offrir aux organisations sportives et aux marques.

act for sport

Guillaume Sarfati

Pourquoi miser sur le sport amateur dans sa stratégie de sponsoring ?

Les (grandes) entreprises peuvent-elles compenser la baisse d’engagement des collectivités dans le financement du sport amateur français ? Guillaume Sarfati, CEO d’act for sport, agence orchestrant des campagnes de sponsoring à grande échelle dans le sport amateur, a accepté de répondre à nos questions.

BC Conseils

Bruno Charles

Comment développer ses activités B2B dans le sport amateur ?

Confrontés pour la plupart d’entre eux à la baisse des subventions versées par les collectivités, les clubs amateurs se doivent d’être dynamiques pour capter de nouveaux flux de revenus en provenance des partenaires privés. Dans le réajustement de leur modèle économique, ils peuvent s’appuyer sur des experts du sujet à l’image de la société BC Conseils. Son dirigeant, Bruno Charles, nous livre ses retours d’expérience. Entretien.

Ideactif

Jean-Marc Gillet

Comment activer au mieux son partenariat avec le Tour de France ?

Outre l’importante exposition médiatique durant les trois semaines de compétition, le Tour de France est devenu une véritable plateforme offrant de multiples opportunités d’activations à ses partenaires. Pour maximiser les retombées, ces derniers se doivent d’élaborer une stratégie à 360° en cohérence avec leurs objectifs mais aussi l’ADN de l’événement. D’où la nécessité de se faire accompagner par des acteurs spécialisés. Jean-Marc Gillet, Directeur Général d’ideactif, agence accompagnant de nombreux annonceurs du Tour de France, nous livre ses analyses pour activer au mieux les partenariats sur la Grande Boucle.

SULF

Stéphane Thomas

Comment développer ses revenus grâce à sa plateforme de billetterie ?

Longtemps perçue comme un simple outil de distribution, la billetterie est aujourd’hui devenue un véritable levier de développement économique pour les organisations sportives. Personnalisation des offres, optimisation du parcours d’achat, exploitation de la donnée, intelligence artificielle ou encore nouvelles exigences en matière de sécurité : les enjeux se multiplient pour les clubs. Stéphane Thomas, Directeur Commercial chez Sulf, acteur qui ne cesse de gagner des parts de marché dans l’Hexagone, nous livre ses conseils pour développer ses revenus grâce à sa plateforme de billetterie.

EVENTORI

Jules Delille

Pourquoi adopter une solution de revenue management ?

La tarification dynamique en matière de billetterie grand public est-elle adaptée aux acteurs du sport professionnel ? Jules Delille, Directeur du Développement d’Eventori a répondu à nos questions.

M2A

Sébastien Bosch

Comment mettre en place un modèle merchandising performant ?

Conscientes du potentiel de cette business unit, de nombreuses organisations sportives sont montées en puissance dans le développement de leurs activités de merchandising au cours des derniers mois. Néanmoins, face aux différents (nouveaux) enjeux à maitriser, elles ont tout intérêt à s’entourer de spécialistes du secteur pour opérer les bons choix stratégiques. Sébastien Bosch, Directeur du Développement chez M2A, acteur historique accompagnant de nombreux clubs français et européens dans le développement de leurs activités de merchandising, nous livre ses analyses. Entretien.

BiddingSport

Anthony Gaglione

Comment développer ses revenus grâce au merchandising premium ?

Le merchandising premium peut constituer un important levier de développement des revenus pour un club professionnel. Cependant, peu d’entre eux disposent des outils nécessaires pour orchestrer en ligne des ventes événementielles ou aux enchères de leurs produits premium à l’image des maillots réellement portés en match. Certains acteurs proposent désormais une plateforme et des solutions clé en main pour accompagner les clubs dans ce développement à l’image de BiddingSport. Son fondateur, Anthony Gaglione, a accepté de répondre à nos questions.

FITLE

Frédéric Doucène

Pourquoi mettre en place un module de recommandation de taille ?

Alors que les modules de recommandation de taille se généralisent sur les fiches produit des e-commerçants, les organisations sportives ont-elles intérêt à implémenter un tel outil sur leur boutique en ligne ? Frédéric Doucène, Directeur Général de FITLE a répondu à nos questions.

Topivo

Lucas Pariente

Comment améliorer ses prestations de restauration au stade ?

Sujet longtemps mis de côté par les organisateurs d’événements sportifs, bon nombre de clubs ont cherché dernièrement à monter en puissance dans l’offre et le service de restauration grand public proposés aux spectateurs en jour de match. Plusieurs formations de L1, à l’image du PSG ou encore du LOSC, ont fait un véritable bond en avant ces dernières saisons en s’associant à un acteur spécialisé tel que Topivo. Lors d’un entretien accordé à Ecofoot.fr, Lucas Pariente, Président de Topivo, revient sur le modèle adopté par sa société tout en évoquant en filigrane les grandes spécificités liées à la restauration sur site en jour d’événement.

Digifood

Ronald Gautruche

Comment développer ses revenus F&B en jour de match ?

En matière d’activités F&B en jour d’événement, les organisations sportives sont confrontées à d’importants pics d’activité, notamment à la mi-temps. Ces dernières sont alors sans cesse en quête de gain d’efficacité dans leurs process pour servir le maximum de spectateurs en peu de temps. S’équiper d’une solution d’encaissement efficace est alors devenu un préalable indispensable pour atteindre cet objectif. Ronald Gautruche, Co-Fondateur de Digifood, entité fournissant les solutions d’encaissement de nombreux clubs professionnels en France, a répondu à nos questions. Entretien.

Drinkee

Benjamin Roumegoux

Comment développer les ventes de boissons en jour de match ?

La plupart des organisateurs d’événements ratent de nombreuses ventes lors des pics d’activité en raison des queues importantes qui se forment aux traditionnelles buvettes. Pour améliorer l’expérience spectateur et générer des revenus additionnels, de plus en plus d’organisations sportives installent des bars connectés en self-service au sein de leurs installations. Benjamin Roumegoux, Senior Sales Manager chez Drinkee, nous présente les avantages de telles solutions. Entretien.

izypay

Marin Germe

Comment faire de sa solution d’encaissement un levier de croissance F&B ?

Longtemps considérées comme un simple outil, les solutions d’encaissement sont aujourd’hui devenues un levier stratégique du développement des activités Food & Beverage des organisations sportives. Fluidification des files d’attente, optimisation des stocks, exploitation des données de consommation, personnalisation des offres ou encore activation marketing en temps réel… leur rôle est déterminant dans l’expérience délivrée aux spectateurs mais aussi dans l’optimisation de la rentabilité. Directeur Commercial d’izyPay, Marin Germe nous détaille la manière dont les solutions d’encaissement transforment progressivement la gestion des buvettes des clubs. Entretien.

Digital Manager Agency

Lucas Guichard

Comment optimiser sa stratégie Social Media ?

A travers son assistant graphique, l’agence aixoise Digital Manager Agency a développé une solution permettant aux organisations sportives d’économiser un temps très précieux dans l’animation de leurs réseaux sociaux tout en gagnant en qualité et en impact. Plusieurs clubs professionnels français ont adopté avec succès l’outil dont le Nantes Basket Hermine ou encore le Levallois Metropolitans BC. Entretien avec Lucas Guichard, Co-Fondateur de Digital Manager Agency.

Arenametrix

Alexis Jablonski

Comment une fédération doit-elle piloter sa stratégie CRM ?

Comment les fédérations sportives doivent-elles structurer leur politique CRM pour développer de manière significative leurs activités ? Alexis Jablonski, Head of Customer Success Sport chez Arenametrix, acteur accompagnant de nombreuses fédérations d’envergure dans l’écosystème sportif francophone, nous partage ses analyses et retours d’expérience.

C’Mon Sports

Douglas Finanzi

Comment exploiter au mieux ses datas marketing ?

Conscientes de la nécessité de mieux engager leurs communautés pour développer les revenus B2C et B2B, de nombreuses organisations sportives cherchent à monter en puissance sur les sujets FRM-CRM. Il n’est néanmoins pas toujours évident d’élaborer une feuille de route claire permettant de prioriser les chantiers et d’atteindre ses objectifs. D’où l’intérêt de se faire accompagner par des acteurs tels que C’mon Sports, agence suisse spécialisée dans la data et collaborant désormais avec plusieurs acteurs du sport français dont les Pionniers de Chamonix ou encore dernièrement le Stade Rennais FC. Son fondateur, Douglas Finazzi, a accepté de répondre à nos questions sur la gestion des datas marketing dans le sport professionnel. Entretien.

JumpStart Studio

Jordan Simon-Chopard

Pourquoi externaliser la gestion de ses réseaux sociaux ?

La gestion des réseaux sociaux est devenue une activité centrale et à forts enjeux pour les organisations sportives. Mais ont-elles un intérêt à externaliser sa gestion auprès d’agences ? Jordan Simon-Chopard, Fondateur de JumpStart Studio, agence Social Media & Contenus collaborant avec de nombreux grands acteurs du sport français dont la LNH, a répondu à nos questions. Entretien.

Winning Team

Sébastien Janodet

Comment identifier la bonne cible lors d’une opération de rachat dans le football professionnel français ?

Alors que les difficultés liées aux droits TV pourraient accélérer les changements actionnariaux dans le football français, les opportunités se multiplient pour les investisseurs. Encore faut-il savoir distinguer les clubs à fort potentiel des dossiers trop risqués. Sébastien Janodet, fondateur de l’agence Winning Team, nous livre ses analyses. Entretien.

NOLT

Paul Guinard & Olivier Guigonis

Comment réussir ses levées de fonds dans le sport ?

Sur un marché des marques de sport où il est compliqué d’émerger, l’équipementier écoresponsable niçois NOLT est parvenu depuis 2024 à lever plus de 2 m€ pour financer son développement. Lors d’un entretien accordé à Ecofoot.fr, Paul Guinard et Olivier Guigonis, cofondateurs de NOLT, reviennent sur leurs choix d’investisseurs et les arbitrages entre croissance commerciale et innovation éco-industrielle, tout en dessinant les contours d’une prochaine étape de financement destinée à accompagner leurs ambitions internationales. Interview.

Copilote de Gestion

Julien Delsenne

Pourquoi faire appel à un copilote de gestion ?

La gestion financière d’un club professionnel est loin d’être un long fleuve tranquille. Entre une saison riche en événements et certaines activités venant fortement impacter les flux telles que les transferts de joueurs ; les services financiers manquent souvent de temps pour prendre du recul afin d’analyser et d’optimiser leurs process. Il est alors intéressant de faire appel à un DAF à temps partagé ou à un Copilote de Gestion pour structurer une feuille de route financière. Julien Delsenne, ancien Responsable du Contrôle de Gestion du Paris Saint-Germain et ayant dernièrement lancé sa propre activité de Copilote de Gestion 100% sport, a répondu à nos questions.

Source Private Assets

Guillaume-Olivier Doré & Jean-François Puech

Comment un fonds choisit-il les dossiers dans lesquels il investit ?

Financer la diversification économique des clubs professionnels : c’est le pari de Source Private Assets, qui fait du sport son principal terrain d’investissement. Pour répondre aux besoins de capitaux des organisations sportives et convaincre ses investisseurs, la boutique mise sur le développement de nouvelles sources de revenus, l’ancrage territorial et l’impact social et environnemental des projets accompagnés. Guillaume-Olivier Doré, Président de Source Private Assets, et Jean-François Puech, Managing Partner, détaillent leur stratégie et livrent leur lecture des opportunités d’investissement dans le sport professionnel français. Entretien.

Bloch Consulting

Antony Bloch

Comment réussir le recrutement d’un cadre dirigeant dans le sport ?

Pour répondre à d’importants enjeux de développement, les organisations sportives affinent leurs exigences dans le recrutement de leurs dirigeants. Au-delà des compétences, la capacité à s’intégrer dans une gouvernance et une culture spécifiques devient déterminante. Comment identifier les bons profils ? Quand élargir la recherche à d’autres secteurs ? Antony Bloch, CEO de Bloch Consulting, décrypte les évolutions du marché et les conditions d’un recrutement réussi dans le sport. Entretien.

BoxToBox Conseil

Antoine Merceur

Comment mettre en place une politique d’achats responsable ?

Devant affronter un contexte économique difficile avec des modèles chahutés en profondeur, les clubs professionnels français se doivent de mieux maitriser leurs coûts pour traverser cette période difficile. Ils peuvent notamment compter sur l’irruption de nouveaux acteurs tels que BoxtoBox Conseil pour refondre leur politique d’achats et réaliser des économies substantielles sur certaines de leurs activités tout en prenant mieux en compte les enjeux RSE. Entretien avec Antoine Merceur, Fondateur de BOXtoBOX Conseil.

BOOST

Paul-Edmond Betremieux

Pourquoi faire appel à un cabinet de chasseurs de tête ?

D’ordinaire, les clubs professionnels et autres organisations sportives ont peu l’habitude de solliciter des cabinets de chasseurs de tête pour les accompagner dans le recrutement de nouveaux profils, y compris pour les fonctions support. Mais la donne commence progressivement à évoluer avec la nécessité de cibler de plus en plus fréquemment des talents aux compétences pointues. Paul-Edmond Betremieux, Co-Fondateur de BOOST, revient sur l’intérêt de s’appuyer sur l’aide d’un cabinet pour réussir ses recrutements.

EDMO

Jean-Baptiste Durand

Comment structurer sa feuille de route IA ?

L’irruption des plateformes d’IA Générative transforme de manière significative tous les secteurs de l’économie. Les acteurs du sport ne peuvent passer à côté de cette révolution sous peine de disparaitre à terme. Mais l’appréhension de ce sujet protéiforme exige méthode et planification pour en tirer le plein potentiel et suivre ses (rapides) évolutions. Jean-Baptiste Durand, Fondateur d’EDMO, cabinet spécialisé en IA ayant déjà accompagné de nombreuses organisations sportives, nous livre ses conseils et retours d’expérience.

STAKRN AGENCY

Boris Bergerot

Comment réussir le développement de ses activités dans l’esport ?

A la fois matière première fertile en contenus originaux et engageants, puissant levier d’audience et terreau propice aux partenariats innovants, l’esport regorge d’atouts incitant les organisations sportives à se lancer dans cette activité. Mais ces dernières doivent éviter certains écueils pour mettre en place une stratégie durable et génératrice de valeur. Boris Bergerot, fondateur de STAKRN Agency, agence accompagnant de nombreux acteurs du sport dans leur stratégie esport, décrypte pour Ecofoot les ingrédients à réunir pour réussir à développer durablement ses activités dans cet univers. Entretien.

Ipama

Xavier Parenteau

Comment mieux prendre en compte les enjeux environnementaux dans son fonctionnement ?

Aucune organisation sportive ne peut désormais faire l’économie d’une adaptation de ses activités aux enjeux environnementaux. Le pic de chaleur (très) précoce récemment subi en France constitue une véritable piqure de rappel. Mais alors que la plupart des acteurs du sport sont conscients des risques liés au dérèglement climatique et la nécessité d’agir ; moins nombreux sont ceux qui parviennent à structurer une véritable feuille de route environnementale avec une trajectoire claire et précise. Xavier Parenteau, Co-Fondateur d’Ipama, structure accompagnant et formant de nombreux acteurs du sport à la transition écologique, nous livre ses analyses et retours d’expérience.

REFORM

Mathieu Lafont

Comment structurer sa démarche RSE ?

Comment transformer les engagements sociaux et environnementaux des organisations sportives en actions durables et mesurables ? Si les initiatives se multiplient, leur structuration reste un défi pour des acteurs souvent absorbés par les urgences du quotidien. Lors d’un entretien accordé à Ecofoot, Mathieu Lafont, Co-Fondateur de Reform, agence de transformation RSE spécialisée dans le sport, livre ses recettes pour ancrer les démarches sociales et environnementales dans la durée.

Matchday

Jérémy Moulard

Comment réussir un projet de nouveau stade ?

Un projet de construction ou de modernisation d’un grand équipement sportif est rarement simple à mener. Or, une enceinte mal adaptée aux besoins de son territoire peut rapidement devenir un gouffre financier pour toutes les parties prenantes gravitant autour de cette dernière. Fort heureusement, acteurs privés comme publics peuvent désormais se faire accompagner par des cabinets spécialisés pour affiner de tels projets. Jérémy Moulard, Co-Fondateur de MatchDay, a répondu à nos questions.