Bundeling

Karl Lefranc

Pourquoi adopter une application mobile B2B ?

De plus en plus d’organisations sportives mettent en place une application mobile dédiée aux membres de leur business club. A quels besoins répond ce nouveau canal de communication ? Quelles sont les bonnes pratiques à suivre pour favoriser son adoption ? Karl Lefranc, Directeur Général International de Bundeling, a répondu à nos questions.

XIX Sports Group

Ludovic Dumas

Comment optimiser sa stratégie de partenariats dans le sport ?

Le sponsoring est un marché complexe à maitriser, tant pour les ayants droit que pour les annonceurs. Il n’est pas toujours simple de définir le bon prix à un asset marketing ou encore d’imaginer des mécaniques d’activation satisfaisant les objectifs de toutes les parties prenantes. D’où l’intérêt d’être accompagné par des agences indépendantes en capacité de prodiguer les bons conseils afin de construire une stratégie partenariale cohérente dans le sport. Ludovic Dumas, Président-Fondateur de XIX Sports Group, agence accompagnant de nombreux ayants droit et annonceurs de référence dans le sport, nous livre ses analyses. Entretien.

Osponso

Romain Piau

Comment gérer au mieux son portefeuille de partenaires ?

Le pilotage du réseau de partenaires est devenu un sujet hautement stratégique pour la plupart des organisations sportives. Entre l’augmentation du nombre d’entreprises, la multiplication des événements organisés hors match, l’enrichissement des offres et la transformation du marché, les organisations sportives ont alors besoin de s’équiper de nouveaux outils IT pour ne pas tomber dans une crise de croissance. Romain Piau, CEO d’Osponso, plateforme tout en un de gestion du sponsoring, livre ses conseils pour développer ses revenus B2B. Entretien.

act for sport

Guillaume Sarfati

Pourquoi miser sur le sport amateur dans sa stratégie de sponsoring ?

Les (grandes) entreprises peuvent-elles compenser la baisse d’engagement des collectivités dans le financement du sport amateur français ? Guillaume Sarfati, CEO d’act for sport, agence orchestrant des campagnes de sponsoring à grande échelle dans le sport amateur, a accepté de répondre à nos questions.

LeadSponsor

Clément Authier

Comment accélérer son développement commercial grâce à l’IA ?

ROI sous pression, partenaires plus exigeants, concurrence accrue : les clubs doivent désormais professionnaliser leur approche sponsoring pour poursuivre leur développement. Pour faire face à de tels défis, certains d’entre eux n’hésitent plus à utiliser des solutions à base d’intelligence artificielle pour gagner en efficacité dans l’exécution de leur stratégie. Clément Authier, CEO de LeadSponsor, start-up ayant pour ambition de réinventer le sponsoring sportif, décrypte l’intérêt d’utiliser l’IA dans le développement de ses activités B2B.

BC Conseils

Bruno Charles

Comment développer ses activités B2B dans le sport amateur ?

Confrontés pour la plupart d’entre eux à la baisse des subventions versées par les collectivités, les clubs amateurs se doivent d’être dynamiques pour capter de nouveaux flux de revenus en provenance des partenaires privés. Dans le réajustement de leur modèle économique, ils peuvent s’appuyer sur des experts du sujet à l’image de la société BC Conseils. Son dirigeant, Bruno Charles, nous livre ses retours d’expérience. Entretien.

Ideactif

Jean-Marc Gillet

Comment activer au mieux son partenariat avec le Tour de France ?

Outre l’importante exposition médiatique durant les trois semaines de compétition, le Tour de France est devenu une véritable plateforme offrant de multiples opportunités d’activations à ses partenaires. Pour maximiser les retombées, ces derniers se doivent d’élaborer une stratégie à 360° en cohérence avec leurs objectifs mais aussi l’ADN de l’événement. D’où la nécessité de se faire accompagner par des acteurs spécialisés. Jean-Marc Gillet, Directeur Général d’ideactif, agence accompagnant de nombreux annonceurs du Tour de France, nous livre ses analyses pour activer au mieux les partenariats sur la Grande Boucle.

EVENTORI

Jules Delille

Pourquoi adopter une solution de revenue management ?

La tarification dynamique en matière de billetterie grand public est-elle adaptée aux acteurs du sport professionnel ? Jules Delille, Directeur du Développement d’Eventori a répondu à nos questions.

M2A

Sébastien Bosch

Comment mettre en place un modèle merchandising performant ?

Conscientes du potentiel de cette business unit, de nombreuses organisations sportives sont montées en puissance dans le développement de leurs activités de merchandising au cours des derniers mois. Néanmoins, face aux différents (nouveaux) enjeux à maitriser, elles ont tout intérêt à s’entourer de spécialistes du secteur pour opérer les bons choix stratégiques. Sébastien Bosch, Directeur du Développement chez M2A, acteur historique accompagnant de nombreux clubs français et européens dans le développement de leurs activités de merchandising, nous livre ses analyses. Entretien.

BiddingSport

Anthony Gaglione

Comment développer ses revenus grâce au merchandising premium ?

Le merchandising premium peut constituer un important levier de développement des revenus pour un club professionnel. Cependant, peu d’entre eux disposent des outils nécessaires pour orchestrer en ligne des ventes événementielles ou aux enchères de leurs produits premium à l’image des maillots réellement portés en match. Certains acteurs proposent désormais une plateforme et des solutions clé en main pour accompagner les clubs dans ce développement à l’image de BiddingSport. Son fondateur, Anthony Gaglione, a accepté de répondre à nos questions.

FITLE

Frédéric Doucène

Pourquoi mettre en place un module de recommandation de taille ?

Alors que les modules de recommandation de taille se généralisent sur les fiches produit des e-commerçants, les organisations sportives ont-elles intérêt à implémenter un tel outil sur leur boutique en ligne ? Frédéric Doucène, Directeur Général de FITLE a répondu à nos questions.

Digital Manager Agency

Lucas Guichard

Comment optimiser sa stratégie Social Media ?

A travers son assistant graphique, l’agence aixoise Digital Manager Agency a développé une solution permettant aux organisations sportives d’économiser un temps très précieux dans l’animation de leurs réseaux sociaux tout en gagnant en qualité et en impact. Plusieurs clubs professionnels français ont adopté avec succès l’outil dont le Nantes Basket Hermine ou encore le Levallois Metropolitans BC. Entretien avec Lucas Guichard, Co-Fondateur de Digital Manager Agency.

Arenametrix

Alexis Jablonski

Comment une fédération doit-elle piloter sa stratégie CRM ?

Comment les fédérations sportives doivent-elles structurer leur politique CRM pour développer de manière significative leurs activités ? Alexis Jablonski, Head of Customer Success Sport chez Arenametrix, acteur accompagnant de nombreuses fédérations d’envergure dans l’écosystème sportif francophone, nous partage ses analyses et retours d’expérience.

C’Mon Sports

Douglas Finanzi

Comment exploiter au mieux ses datas marketing ?

Conscientes de la nécessité de mieux engager leurs communautés pour développer les revenus B2C et B2B, de nombreuses organisations sportives cherchent à monter en puissance sur les sujets FRM-CRM. Il n’est néanmoins pas toujours évident d’élaborer une feuille de route claire permettant de prioriser les chantiers et d’atteindre ses objectifs. D’où l’intérêt de se faire accompagner par des acteurs tels que C’mon Sports, agence suisse spécialisée dans la data et collaborant désormais avec plusieurs acteurs du sport français dont les Pionniers de Chamonix ou encore dernièrement le Stade Rennais FC. Son fondateur, Douglas Finazzi, a accepté de répondre à nos questions sur la gestion des datas marketing dans le sport professionnel. Entretien.

JumpStart Studio

Jordan Simon-Chopard

Pourquoi externaliser la gestion de ses réseaux sociaux ?

La gestion des réseaux sociaux est devenue une activité centrale et à forts enjeux pour les organisations sportives. Mais ont-elles un intérêt à externaliser sa gestion auprès d’agences ? Jordan Simon-Chopard, Fondateur de JumpStart Studio, agence Social Media & Contenus collaborant avec de nombreux grands acteurs du sport français dont la LNH, a répondu à nos questions. Entretien.

Copilote de Gestion

Julien Delsenne

Pourquoi faire appel à un copilote de gestion ?

La gestion financière d’un club professionnel est loin d’être un long fleuve tranquille. Entre une saison riche en événements et certaines activités venant fortement impacter les flux telles que les transferts de joueurs ; les services financiers manquent souvent de temps pour prendre du recul afin d’analyser et d’optimiser leurs process. Il est alors intéressant de faire appel à un DAF à temps partagé ou à un Copilote de Gestion pour structurer une feuille de route financière. Julien Delsenne, ancien Responsable du Contrôle de Gestion du Paris Saint-Germain et ayant dernièrement lancé sa propre activité de Copilote de Gestion 100% sport, a répondu à nos questions.

BoxToBox Conseil

Antoine Merceur

Comment mettre en place une politique d’achats responsable ?

Devant affronter un contexte économique difficile avec des modèles chahutés en profondeur, les clubs professionnels français se doivent de mieux maitriser leurs coûts pour traverser cette période difficile. Ils peuvent notamment compter sur l’irruption de nouveaux acteurs tels que BoxtoBox Conseil pour refondre leur politique d’achats et réaliser des économies substantielles sur certaines de leurs activités tout en prenant mieux en compte les enjeux RSE. Entretien avec Antoine Merceur, Fondateur de BOXtoBOX Conseil.

BOOST

Paul-Edmond Betremieux

Pourquoi faire appel à un cabinet de chasseurs de tête ?

D’ordinaire, les clubs professionnels et autres organisations sportives ont peu l’habitude de solliciter des cabinets de chasseurs de tête pour les accompagner dans le recrutement de nouveaux profils, y compris pour les fonctions support. Mais la donne commence progressivement à évoluer avec la nécessité de cibler de plus en plus fréquemment des talents aux compétences pointues. Paul-Edmond Betremieux, Co-Fondateur de BOOST, revient sur l’intérêt de s’appuyer sur l’aide d’un cabinet pour réussir ses recrutements.

EDMO

Jean-Baptiste Durand

Comment structurer sa feuille de route IA ?

L’irruption des plateformes d’IA Générative transforme de manière significative tous les secteurs de l’économie. Les acteurs du sport ne peuvent passer à côté de cette révolution sous peine de disparaitre à terme. Mais l’appréhension de ce sujet protéiforme exige méthode et planification pour en tirer le plein potentiel et suivre ses (rapides) évolutions. Jean-Baptiste Durand, Fondateur d’EDMO, cabinet spécialisé en IA ayant déjà accompagné de nombreuses organisations sportives, nous livre ses conseils et retours d’expérience.

Ipama

Xavier Parenteau

Comment mieux prendre en compte les enjeux environnementaux dans son fonctionnement ?

Aucune organisation sportive ne peut désormais faire l’économie d’une adaptation de ses activités aux enjeux environnementaux. Le pic de chaleur (très) précoce récemment subi en France constitue une véritable piqure de rappel. Mais alors que la plupart des acteurs du sport sont conscients des risques liés au dérèglement climatique et la nécessité d’agir ; moins nombreux sont ceux qui parviennent à structurer une véritable feuille de route environnementale avec une trajectoire claire et précise. Xavier Parenteau, Co-Fondateur d’Ipama, structure accompagnant et formant de nombreux acteurs du sport à la transition écologique, nous livre ses analyses et retours d’expérience.

Matchday

Jérémy Moulard

Comment réussir un projet de nouveau stade ?

Un projet de construction ou de modernisation d’un grand équipement sportif est rarement simple à mener. Or, une enceinte mal adaptée aux besoins de son territoire peut rapidement devenir un gouffre financier pour toutes les parties prenantes gravitant autour de cette dernière. Fort heureusement, acteurs privés comme publics peuvent désormais se faire accompagner par des cabinets spécialisés pour affiner de tels projets. Jérémy Moulard, Co-Fondateur de MatchDay, a répondu à nos questions.

Digifood

Ronald Gautruche

Comment développer ses revenus F&B en jour de match ?

En matière d’activités F&B en jour d’événement, les organisations sportives sont confrontées à d’importants pics d’activité, notamment à la mi-temps. Ces dernières sont alors sans cesse en quête de gain d’efficacité dans leurs process pour servir le maximum de spectateurs en peu de temps. S’équiper d’une solution d’encaissement efficace est alors devenu un préalable indispensable pour atteindre cet objectif. Ronald Gautruche, Co-Fondateur de Digifood, entité fournissant les solutions d’encaissement de nombreux clubs professionnels en France, a répondu à nos questions. Entretien.

Drinkee

Benjamin Roumegoux

Comment développer les ventes de boissons en jour de match ?

La plupart des organisateurs d’événements ratent de nombreuses ventes lors des pics d’activité en raison des queues importantes qui se forment aux traditionnelles buvettes. Pour améliorer l’expérience spectateur et générer des revenus additionnels, de plus en plus d’organisations sportives installent des bars connectés en self-service au sein de leurs installations. Benjamin Roumegoux, Senior Sales Manager chez Drinkee, nous présente les avantages de telles solutions. Entretien.

izypay

Marin Germe

Comment faire de sa solution d’encaissement un levier de croissance F&B ?

Longtemps considérées comme un simple outil, les solutions d’encaissement sont aujourd’hui devenues un levier stratégique du développement des activités Food & Beverage des organisations sportives. Fluidification des files d’attente, optimisation des stocks, exploitation des données de consommation, personnalisation des offres ou encore activation marketing en temps réel… leur rôle est déterminant dans l’expérience délivrée aux spectateurs mais aussi dans l’optimisation de la rentabilité. Directeur Commercial d’izyPay, Marin Germe nous détaille la manière dont les solutions d’encaissement transforment progressivement la gestion des buvettes des clubs. Entretien.