Paris FC : les ressorts d’une forte ambition B2B

Fort d’un Business Club en forte croissance et d’espaces VIP très demandés à Jean-Bouin, le Paris FC entend poursuivre son développement B2B en capitalisant sur l’attractivité de son projet et la proximité avec ses partenaires. Une ambition soutenue par une équipe commerciale structurée, alors que la capacité d’accueil devient déjà un enjeu majeur. Décryptage.

Pablo Pagis, une des principales recrues du Paris FC en cette saison 2026-27. Photo : Icon Sport

Pour séduire les partenaires, le Paris FC ne manque pas d’atouts : attractivité économique et culturelle de la région parisienne, projet sportif ambitieux, visibilité médiatique grandissante, communautés en pleine expansion… mais aussi et surtout une structure actionnariale qui favorise l’intérêt des entreprises pour le club parisien.

« Le projet des nouveaux actionnaires, majoritairement français, qui souhaitent construire dans la durée, étape par étape, avec de fortes ambitions constitue un puissant argument » nous confirme Fabrice Herrault, Directeur Général Délégué du Paris FC.

Ainsi, la présence de la famille Arnault et de Red Bull au capital contribue directement à l’élargissement du réseau. Les nouveaux actionnaires attirent des entreprises à travers leurs relations personnelles et professionnelles mais aussi par l’intérêt qu’ils suscitent auprès d’acteurs souhaitant se rapprocher d’eux. L’actionnariat constitue alors autant un levier commercial qu’un soutien au projet sportif.

Et cela se traduit dans les chiffres. Le Business Club du Paris FC réunit désormais plus de 400 entreprises. Le club recense ainsi en cette saison 35 sponsors et 375 clients hospitalités. « Notre réseau est activé tout au long de la saison pour développer les synergies commerciales » souligne Fabrice Herrault. La proposition de valeur dépasse l’exposition d’une marque ou l’achat de places VIP. Elle repose aussi sur les relations d’affaires entre membres.

Antoine Arnault, propriétaire du Paris FC, était présent à Jean-Bouin pour la victoire parisienne face au RCSA. Photo : Icon Sport

Pour les sponsors, le partenariat s’accompagne d’une ouverture aux activations mobilisant toutes les composantes du club – joueuses/joueurs, stade et supporters – et allant jusqu’à des expériences exclusives. Côté hospitalités, le club mise sur la qualité des espaces de Jean-Bouin, les prestations de son partenaire Potel et Chabot et une convivialité entretenue par la proximité avec les dirigeants, les joueurs, les joueuses et les équipes commerciales. Autant de volets qui donnent corps à la relation partenariale.

Le taux de remplissage du stade Jean-Bouin illustre cet engouement pour le club. « La saison passée nous étions complets et avons même dû sur les grosses affiches externaliser certaines prestations comme à l’Orangerie ou à l’hôtel Molitor » nous confie Fabrice Herrault. Le club dispose pourtant d’une capacité relativement importante de 2 000 places VIP. Le club doit ainsi trouver des solutions au-delà des espaces habituels pour répondre à la forte demande.

Un mode de fonctionnement propice à la croissance