Partenariats : la Fédération Française Handisport se structure pour changer d’échelle

Forte d’une trentaine d’entreprises partenaires, la Fédération Française Handisport veut convertir la dynamique de Paris 2024 en engagement durable. Pour y parvenir, elle associe performance sportive, développement de la pratique et actions d’inclusion au sein d’une offre repensée. Une stratégie soutenue par la création d’un département Revenus & Partenariats, avec une ambition économique précise : porter la part des ressources privées à 50 % de son budget à l’horizon 2028. Décryptage.

L’édition 2025 du All Star Game handisport de basket organisé par la FFH à Bobigny. Photo : FF Handisport

Avant même de parler de responsabilité sociétale, la Fédération Française Handisport entend en premier lieu affirmer son identité sportive. Une priorité qui guide son approche B2B. « Dans notre discours auprès des entreprises, notre premier enjeu est d’abord d’être perçus pour ce que nous sommes : une fédération sportive, avec des athlètes de haut niveau qui s’entraînent quotidiennement et qui performent au plus haut niveau international » nous indique d’entrée Hugo Gesta, Responsable Revenus & Partenariats de la Fédération Française Handisport.

La FFH dispose de solides arguments pour défendre ce positionnement. À Paris 2024, ses athlètes ont remporté 55 des 75 médailles de la délégation paralympique française. Un bilan qui illustre son poids dans la performance tricolore. Aux Jeux Paralympiques de Milan-Cortina, 100% des médailles glanées par la France ont été le fait d’athlètes affiliés à la FFH.

La mission de la FF Handisport va néanmoins bien au-delà des performances de haut niveau. Elle couvre plus largement l’accès au sport des personnes en situation de handicap moteur ou sensoriel, avec un réseau de plus de 1 800 structures affiliées, en progression de près de 5% sur un an !

Son caractère multisport constitue un autre atout commercial. Avec 21 disciplines, dont 14 paralympiques, la fédération peut proposer aux marques une présence sur différents terrains et à plusieurs moments de l’année. Championnats de France, rendez-vous internationaux, Coupe du Monde de para natation ou All-Star Game de basket-fauteuil composent autant de supports pour entretenir une relation avec les publics.

Cette diversité ouvre ainsi des possibilités de prolongement pour des annonceurs déjà investis dans le sport. C’est le cas notamment de CB, déjà engagé dans le cyclisme et qui a dernièrement décidé de créer des passerelles avec le paracyclisme. Ou encore de Société Générale, soutien historique du rugby en France, et également très engagée dans le rugby fauteuil. Pour ces entreprises, le partenariat peut enrichir un territoire sportif déjà installé tout en lui donnant une dimension supplémentaire.

Le volet RSE demeure néanmoins central pour la plupart des entreprises engagées aux côtés de la Fédération Française Handisport. « Nous sommes capables d’accompagner les entreprises sur leurs enjeux d’inclusion et de changement de regard sur le handicap avec des actions très concrètes » souligne Hugo Gesta. Initiations dans les locaux, conférences d’athlètes et forums emploi permettent de traduire cet engagement en expériences pour les collaborateurs ou en opportunités de recrutement.

La FFH réunit désormais une trentaine d’entreprises de tailles et de secteurs variés. Certaines sont attirées par la performance, d’autres par des engagements préexistants en matière d’inclusion, et les deux motivations peuvent se rejoindre. Le principal enjeu commercial consiste à transformer cette richesse en proposition lisible. Une fédération couvrant de nombreuses disciplines et missions dispose de multiples points d’entrée mais doit aider chaque entreprise à identifier ceux qui correspondent réellement à ses objectifs. C’est précisément le sens du travail engagé sur l’offre.

Construire des partenariats sur mesure et les faire vivre dans les territoires