La Fédération Française de Rugby a enregistré une solide croissance de ses recettes issues des partenariats au cours des dernières saisons. Pour maintenir cette dynamique, la FFR devra à terme s’appuyer sur de nouveaux piliers tout en relevant d’importants défis à court terme. Décryptage.
Renault, Société Générale, Altrad, TotalEnergies, Optic 2000… nombreux sont les grands acteurs de l’économie française à miser sur le rugby dans leur stratégie de sponsoring en s’associant à la FFR. Les valeurs traditionnellement associées à la discipline n’y sont pas pour rien dans cet engouement manifesté par les grandes sociétés hexagonales. « Derrière le rugby, on associe spontanément l’esprit d’équipe, l’authenticité, la combativité… Ce sont des valeurs qui plaisent beaucoup aux entreprises » nous confirme Alexandre Anginot, Directeur Commercial et Marketing de la Fédération Française de Rugby.
Les valeurs incarnées par le rugby français ne sont bien évidemment pas les seuls atouts mis en avant par la FFR pour attirer les partenaires commerciaux de renom. Outre les très bonnes performances enregistrées par les équipes de France au cours des dernières saisons, la FFR peut également s’appuyer sur une exposition médiatique très puissante répondant (largement) aux objectifs de visibilité de ses annonceurs. Les rencontres des Bleus lors de la dernière édition du tournoi des Six Nations ont rassemblé en moyenne 7,3 millions de téléspectateurs sur les antennes de France Télévisions, avec un nouveau record établi lors de France – Ecosse (9,5 millions de téléspectateurs de moyenne et pic à 10,7 millions), illustrant la bonne santé médiatique de la sélection.
Mais alors que la FFR dispose d’un maillage territorial légèrement moins dense que certains de ses principaux concurrents – elle se classe au 9e rang national en termes de nombre de licenciés – elle compense cette relative faiblesse par des clubs très engagés sur leur territoire. « Nous comptons plusieurs entreprises à réseau dans notre portefeuille de partenaires telles qu’Optic 2000, Century 21, Manpower… Ce n’est évidemment pas un hasard. Cette connexion avec le local à travers nos clubs intéresse les marques » avance ainsi Alexandre Anginot.
Une organisation en phase avec la croissance et la rationalisation des activités
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