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La prospection commerciale : un métier vraiment à part dans le sport pro ?

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Pour les entités sportives internalisant la majeure partie de leurs activités B2B, des questions récurrentes se posent au sujet de la meilleure organisation à adopter pour favoriser son développement. Parmi les questionnements, la séparation des missions de prospection et de fidélisation / gestion de comptes constitue régulièrement un sujet de réflexion. S’il n’y a pas de réponse unique à cette problématique, l’étude de certains cas livre des éléments de réponse.

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