Le RC Narbonnais transforme l’essai auprès des entreprises

Porté par son retour en PRO D2, le RC Narbonnais entend transformer son regain d’attractivité en ressources durables. Développement des hospitalités, lancement d’un réseau business et structuration commerciale doivent permettre au club de renforcer son rôle auprès des entreprises. Avec de hauts objectifs à satisfaire en perspective. Décryptage.

Quentin Senebier, Directeur Commercial du RC Narbonnais – Photo : RC Narbonnais

« Notre premier argument est l’histoire et l’identité du Racing Club Narbonnais. Fondé en 1907, le club bénéficie d’un ancrage territorial très fort et d’un attachement qui dépasse largement la ville de Narbonne. »

Voilà comment Quentin Senebier, Directeur Commercial du Rugby Club Narbonnais, nous introduit les principaux atouts mis en avant pour convaincre les entreprises de s’engager auprès du club. À ce solide socle s’ajoute l’exposition offerte par le retour du club en PRO D2.

« Cette montée nous permet de retrouver une exposition nationale, notamment grâce à la diffusion du championnat sur Canal+, et d’offrir à nos partenaires une visibilité bien plus importante » souligne Quentin Senebier.

Le club profite de ce retour en PRO D2 – et de l’élan d’attractivité que suscite cette ascension – pour donner davantage de profondeur à ses relations avec les entreprises. « Nous souhaitons faire du Racing un véritable outil de développement économique pour les entreprises qui nous accompagnent » insiste le directeur commercial du club avec comme promesses affichées : développement de réseau, rencontres avec des prospects ou encore entretien de relations commerciales. Les offres sont ainsi construites en fonction des objectifs affichés par les différents partenaires.

Cette ambition se matérialise notamment avec la naissance du Cercle 1907, nouveau réseau business dont la soirée officielle de lancement est prévue le 29 septembre prochain. En réunissant les dirigeants autour de rendez-vous professionnels tout au long de l’année, le Racing veut inscrire les échanges dans la durée. « Notre volonté est que chaque entreprise puisse trouver un véritable retour sur son engagement auprès du Racing, au-delà des résultats sportifs » résume Quentin Senebier.

Le retour en PRO D2 a permis de renforcer l’attractivité du club auprès des entreprises. Photo : Icon Sport

Une transformation de la relation partenariale qui porte ses fruits. Le club rassemble déjà plus de 300 entreprises partenaires. La dynamique sportive contribue évidemment à cette croissance. « Notre retour en Pro D2 a naturellement renforcé l’attractivité du club et nous permet de renouer avec des entreprises historiques, de développer les engagements de partenaires déjà présents et de convaincre de nouvelles sociétés de rejoindre l’aventure » décrypte Quentin Senebier. Le Racing observe notamment un intérêt croissant d’entreprises régionales et nationales mais il s’évertue à préserver la diversité de son réseau, des TPE locales aux grands comptes.

Un fonctionnement étoffé pour mieux piloter les partenariats