Alors que de nouvelles stratégies marketing visant à réduire les capacités commerciales des stades pour créer un phénomène de rareté commencent à voir le jour au sein du football professionnel français ; un tel mode opératoire ayant pour but de maximiser les revenus de billetterie doit-il pour autant « sacrifier » les tribunes populaires, phénomène notamment observable au sein de certains clubs de Premier League ? Le maintien d’une tarification basse à destination des supporters les plus fervents est un impératif à respecter pour un club professionnel de football.
Définir la stratégie de « pricing » concernant la billetterie d’un club de football professionnel est sans doute l’un des exercices marketing les plus complexes à mener. Un exercice rendu difficile par l’exhaustivité des publics visés – le fervent supporter n’aura pas la même attente que le « couch potato » venant occasionnellement au stade – et l’unicité des événements organisés.
