Hospitalités, réseau, innovation : les bonnes recettes B2B des Brûleurs de Loups

Avec quelque 250 partenaires réguliers et des espaces VIP proches de la saturation une fois la saison lancée, les Brûleurs de Loups occupent une place importante dans le paysage économique grenoblois. Pour poursuivre son développement commercial, le club mise sur l’agilité de son organisation, l’animation de son réseau et les possibilités offertes par les nouveaux bâtiments de son siège. Décryptage d’une stratégie à succès.

Pintaric Matija lors de la finale de Ligue Magnus l’an dernier. Photo : Icon Sport

Un fort ancrage territorial constitue très souvent une condition nécessaire pour développer dans la durée ses activités. Et ce n’est pas le club des Brûleurs de Loups de Grenoble qui va venir contredire cet adage. Evoluant dans une discipline dont l’exposition médiatique nationale reste à développer, le club construit l’essentiel de ses affaires à l’échelle locale.

« Une très grande partie de notre business se fait sur le territoire grenoblois. C’est à la fois la faiblesse mais aussi la grande force de notre modèle. Aujourd’hui, une entreprise qui s’associe aux Brûleurs de Loups rejoint un dynamique réseau au cœur de l’économie grenobloise » nous explique ainsi Damien Liapis, Directeur Commercial et Marketing des Brûleurs de Loups.

L’enracinement des Brûleurs de Loups dans son territoire n’est pas le seul atout exposé aux partenaires. Le club de Ligue Magnus profite de la dimension entertainment de sa discipline pour proposer un véritable spectacle en soir de match, autant au grand public qu’à ses partenaires.

Les Brûleurs de Loups cherchent également à entretenir une ambiance conviviale et de proximité entre toutes ses parties prenantes, ce qui favorise le développement des relations business entre ses partenaires. « On présente des personnes et non des cartes de visite » aime rappeler Damien Liapis pour souligner l’importance des relations humaines au sein de l’écosystème du club grenoblois.

Le club dispose également de sérieux arguments pour convaincre ses annonceurs d’investir en visibilité. L’an dernier, lors de ses 38 rencontres organisées à domicile, le club a ainsi attiré au cumulé près de 160 000 spectateurs, affichant un taux de remplissage de l’ordre de… 98% ! Le club attire principalement un public familial, âgé en moyenne de 35 ans, composé à 55% d’hommes et à 45% de femmes, avec une dominante CSP+. De quoi inciter les marques à développer leur visibilité à Polesud…

A ce jour, les Brûleurs de Loups fédèrent une communauté d’environ 250 partenaires réguliers, issus de secteurs très variés, représentatifs du tissu économique grenoblois. Mais le périmètre commercial du club est bien plus large : l’an dernier, plus de 570 entreprises différentes ont acheté des prestations auprès des Brûleurs de Loups. Les clients occasionnels constituent ainsi un bon vivier à convertir en partenaires durables.

À Polesud, cette dynamique se traduit par une forte occupation des quelque 700 à 750 places VIP. Le remplissage avoisine 80 % en début de saison, puis atteint généralement 95 à 100 % à partir de la fin octobre et jusqu’au printemps. Le nombre élevé de rencontres rend néanmoins l’engagement sur une saison entière exigeant pour les entreprises. Le club travaille donc les achats ponctuels et leur répartition entre les affiches pour s’assurer d’un taux de remplissage maximal à chaque match tout en contentant l’ensemble de ses partenaires.

Brûleurs de Loups, une organisation agile qui favorise la croissance d’activité