Entre NFL et JO, la FFFA veut séduire les marques

Portée par la visibilité de la NFL et la perspective des Jeux olympiques de Los Angeles 2028 pour le flag, la Fédération Française de Football Américain entend développer ses partenariats. Avec des moyens humains limités, elle privilégie une meilleure connaissance de ses publics, des offres adaptées aux entreprises et la complémentarité avec les clubs. Focus sur une stratégie en phase de construction.

Comment attirer des annonceurs quand on ne dispose pas de l’exposition des grandes fédérations ? La FFFA entend résoudre cette équation avec intelligence en valorisant notamment les spécificités de sa communauté, réunie autour du football américain, du flag et du cheerleading.

 « Avec plus de 35 000 licenciés, nous ne revendiquons pas une audience de masse, mais nous pouvons proposer aux marques de s’adresser à des publics identifiés » nous explique Nicolas Mabille, Responsable Développement Commercial de la FFFA. La promesse repose ainsi sur la capacité à rapprocher les entreprises de publics engagés et diversifiés.

Mais encore faut-il bien connaître ses communautés ? En ce sens, la FFFA a engagé un travail d’analyse de son image et de sa communauté, avec des enquêtes quantitatives menées ou en cours, qu’une phase qualitative doit compléter. Dès la saison 2027, les clubs de Ligue ELITE contribueront à cette démarche en poursuivant la mutualisation de leurs données, notamment celles issues de la billetterie. L’arrivée de Tickie comme partenaire s’inscrit pleinement dans ce chantier.

L’enjeu dépasse la constitution d’un argumentaire chiffré. Une connaissance plus précise des publics doit permettre d’affiner le ciblage des entreprises et de concevoir des activations correspondant à leurs objectifs. « Plutôt que de vendre une visibilité standardisée, nous voulons offrir de vrais partenariats en travaillant avec les marques sur des besoins concrets » insiste Nicolas Mabille. Services aux licenciés, accompagnement des compétitions et production de contenus constituent autant de pistes.

Cette approche doit rester cohérente avec les capacités de la structure. La FFFA observe les pratiques d’autres sports et ligues pour définir ses contreparties et ses niveaux d’engagement, sans reproduire à l’identique les stratégies en place. Son ambition est d’offrir un point d’entrée accessible aux entreprises souhaitant accompagner la progression de ses disciplines. La taille de la fédération devient alors un argument de souplesse dans la construction des collaborations.

Des partenariats utiles à la fédération et complémentaires des clubs