Renforcer l’attachement au club tout en améliorant la rentabilité de ses ventes : l’ESTAC fait évoluer son modèle de merchandising. Ancrage territorial des collections, réorganisation de la distribution et pilotage par la marge composent sa feuille de route. Focus sur la nouvelle stratégie de merchandising de l’ESTAC qui commence déjà à produire ses effets.
Maillots ESTAC 2026-27 – Photo : ESTAC
Comment installer une marque de club au-delà des résultats sportifs ? À Troyes, cette question guide la construction de l’offre de merchandising. « L’activité contribue au chiffre d’affaires du club mais son rôle ne se limite pas à la vente » souligne d’entrée Quentin Premont, Responsable B2C de l’ESTAC. Les produits doivent aussi accroître la visibilité de l’ESTAC et accompagner les supporters dans leur quotidien. L’ambition consiste ainsi à prolonger la relation avec le public bien après la sortie du stade.
Pour y parvenir, le club mise sur son environnement immédiat. « Nous souhaitons faire du local une véritable force et créer un sentiment d’appartenance autour du club et de son territoire » explique Quentin Premont. Cette orientation se traduit par le développement d’une offre en marque blanche baptisée « Troyen et Troyenne » et par des T-shirts « Héritage » faisant référence à la ville et à son patrimoine. Le développement des produits lifestyle et des accessoires doit augmenter les occasions d’achat et d’utilisation.
Maillot Third ESTAC 2026-27 – Photo : ESTAC
Cette identité locale irrigue également les tenues de match, locomotives de l’activité. Le maillot domicile 26-27 s’inspire des maisons à pans de bois, la tenue extérieure de la Ruelle des Chats et le troisième maillot des lacs de l’Aube. Les tenues officielles représentent 60 % du chiffre d’affaires merchandising du club.
L’ESTAC veut aussi donner davantage de relief aux lancements. Pour son maillot third 26-27, le club a organisé un jeu de piste dans Troyes, conclu par un événement au bord des lacs pour les gagnants. « L’objectif est de proposer aux supporters une expérience autour du lancement, tout en faisant découvrir le territoire et les lieux qui inspirent nos produits » décrit Quentin Premont.
ESTAC : déployer une distribution plus large et plus efficace
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