Stade Brestois 29 ou comment repenser sa billetterie pour garder un stade plein

Comment développer ses revenus de billetterie tout en préservant son ancrage populaire ? Avec un taux de remplissage supérieur à 90 % ces dernières saisons, le Stade Brestois 29 entend affiner cet équilibre. Pour l’exercice 2026-27, le club a repensé sa politique tarifaire et renforcé ses outils de pilotage afin de mieux valoriser les grandes affiches tout en soutenant les affluences sur les rencontres moins demandées. Une évolution accompagnée de nouveaux services et d’offres destinées à élargir son public. Décryptage.

Hugo Magnetti lors de SB29 – PSG – Photo : Icon Sport

94%. C’est le taux de remplissage affiché par le Stade Brestois 29 en Ligue 1 à l’issue du dernier exercice. A l’image de bon nombre de ses homologues de l’élite, le club breton affiche souvent complet pour ses rencontres disputées à domicile. Etant donné les statistiques de fréquentation affichées ces dernières saisons, les ambitions sont évidemment élevées pour ce nouvel exercice.

« Notre ambition pour 2026-27 est de maintenir ce niveau, autour de 90 %, tout en le rendant plus régulier y compris sur les affiches les moins exposées, où nous nous fixons de vrais objectifs de remplissage » nous explique-t-on au sein du club. Les grands rendez-vous doivent, eux, impérativement se jouer à guichets fermés, à l’image des affluences enregistrées l’an dernier.

A Brest, l’enjeu du remplissage dépasse largement les considérations économiques. « Malgré une capacité plus petite qu’ailleurs, le stade joue réellement son rôle de douzième homme lorsqu’il est plein. L’atmosphère pèse directement sur les performances de l’équipe, elle fait de notre stade un déplacement difficile pour nos adversaires. Notre mission, en billetterie, c’est d’offrir à nos joueurs les meilleures conditions possibles pour gagner » nous souffle-t-on en interne.

Au sein des services marketing et billetterie, on reste également modeste sur le rôle joué dans les bonnes affluences enregistrées par le Stade Brestois au cours des dernières saisons. « C’est d’abord le sportif qui mène la dynamique de remplissage. Quand l’équipe est dans une bonne série, les ventes suivent plus facilement, c’est le terrain qui remplit le stade » avance-t-on au sein du SB29.

« Notre marge d’action, à nous, se situe précisément là où le sportif ne fait pas tout : maintenir la ferveur dans les moments plus difficiles, remplir les affiches moins attractives, optimiser sur les plus attractives et aller chercher le public quand la dynamique sportive ne suffit pas. C’est un travail de fond, complémentaire de ce qui se passe sur le terrain. Le sportif crée l’élan et nous entretenons le lien et adaptons la commercialisation en fonction » complète-t-on au sein du club.

Une politique tarifaire profondément remaniée