Pour répondre à d’importants enjeux de développement, les organisations sportives affinent leurs exigences dans le recrutement de leurs dirigeants. Au-delà des compétences, la capacité à s’intégrer dans une gouvernance et une culture spécifiques devient déterminante. Comment identifier les bons profils ? Quand élargir la recherche à d’autres secteurs ? Antony Bloch, CEO de Bloch Consulting, décrypte les évolutions du marché et les conditions d’un recrutement réussi dans le sport. Entretien.
Photo Antony Bloch – Bloch Consulting
À quels besoins spécifiques des acteurs du sport répond Bloch Consulting ?
Bloch Consulting est un cabinet d’Executive Search qui accompagne les acteurs du sport dans le recrutement de leurs dirigeants et cadres stratégiques : clubs professionnels, fédérations, grands événements, médias, marques, équipementiers ou entreprises de l’écosystème.
Depuis 2023, nous figurons parmi les 20 meilleurs cabinets de chasse de têtes en France, tous secteurs confondus, dans le classement réalisé chaque année par Les Échos.
La réussite de ces recrutements repose sur une compréhension fine du modèle économique de l’organisation, de sa gouvernance, de son environnement et de sa culture. C’est particulièrement vrai dans le sport, où les organisations sont souvent très exposées et évoluent dans des environnements complexes, avec de multiples parties prenantes. La seule adéquation des compétences et des expériences ne suffit donc pas : la personnalité et la capacité du dirigeant à s’intégrer et à réussir dans cet environnement sont tout aussi déterminantes.
Pour quels types de postes êtes-vous généralement sollicités par les organisations sportives ? Les besoins ont-ils évolué au fur et à mesure des années ?
Nous intervenons principalement sur des recrutements de dirigeants : Direction Générale et membres de CODIR, et ponctuellement sur des fonctions de N-1 de CODIR lorsqu’elles présentent un enjeu stratégique fort. Nous couvrons ainsi l’ensemble des métiers : commercial, marketing, communication, finance, ressources humaines, juridique, opérations, digital…
Ce qui a surtout évolué, c’est la nature des attentes. Les organisations sportives sont aujourd’hui confrontées à des enjeux de diversification des revenus, de transformation, de digitalisation, d’expérience client ou encore de structuration de leurs organisations.
Elles recherchent donc moins un parcours type qu’une capacité à répondre à un enjeu précis : développer de nouveaux revenus, transformer une fonction, accompagner un changement d’échelle ou apporter des compétences qui n’existent pas encore suffisamment en interne.
Cette évolution nous conduit naturellement à élargir nos terrains de chasse bien au-delà du seul écosystème sportif.
Les organisations sportives doivent-elles davantage recruter des profils issus d’autres secteurs pour accélérer leur professionnalisation ? Quels postes se prêtent le mieux à cette ouverture ?
Elles le font déjà depuis longtemps. C’est même probablement l’une des transformations les plus importantes que nous ayons observées depuis la création du cabinet en 2010.
Paris 2024 en a été une formidable illustration. Nous avons accompagné le COJOP sur une trentaine de recrutements stratégiques et l’organisation a fait travailler ensemble des talents issus du sport mais également de très nombreux autres univers. Cela a contribué à créer des passerelles qui bénéficient aujourd’hui à l’ensemble de l’écosystème.
Je me méfie néanmoins de l’idée selon laquelle recruter à l’extérieur du sport serait systématiquement synonyme de professionnalisation. Il existe aujourd’hui d’excellents dirigeants dans le sport et certaines fonctions nécessitent une connaissance fine de cet environnement.
À l’inverse, sur des métiers comme le commercial, le marketing, le CRM, le digital, la finance, les ressources humaines ou l’expérience client, aller chercher dans le retail, l’entertainment, l’hospitality, les médias, le luxe ou les biens de consommation peut apporter des compétences et des regards extrêmement intéressants.
L’enjeu n’est donc pas d’opposer les profils issus du sport aux profils venant d’autres secteurs. Notre métier consiste justement à déterminer, pour chaque recrutement, où se trouvent les meilleures compétences et surtout quels profils seront capables de réussir dans l’environnement concerné.
Comment parvenez-vous à convaincre les acteurs du sport de faire appel à un cabinet pour leurs besoins en recrutement ? Comment parvenez-vous à faire la différence par rapport aux autres acteurs du marché ?
Je ne suis pas certain qu’il faille encore véritablement convaincre les acteurs du sport de l’intérêt de faire appel à un cabinet pour leurs recrutements les plus stratégiques. Le marché s’est considérablement professionnalisé sur ce sujet.
Notre différence tient d’abord à notre spécialisation. Nous évoluons dans l’écosystème du sport depuis la création du cabinet en 2010. Cette connaissance du marché, de ses acteurs et de ses spécificités nous permet de comprendre rapidement les enjeux d’une organisation et d’être immédiatement pertinents dans l’identification des profils.
Nous avons également beaucoup investi dans nos outils et dans la structuration de notre méthodologie, avec une approche très collaborative avec nos clients tout au long de la mission. Nous accordons également une attention particulière à la compréhension de la personnalité des candidats, afin d’apprécier leur capacité à s’inscrire et à réussir durablement dans l’environnement qu’ils vont rejoindre. C’est cette combinaison entre rigueur méthodologique, connaissance sectorielle et puissance d’un réseau construit depuis plus de quinze ans qui fait aujourd’hui la force de notre modèle.
Notre force réside également dans notre capacité à regarder au-delà de cet écosystème. Nous avons développé le cabinet dans d’autres univers, notamment le Lifestyle, et sommes donc capables de créer des passerelles avec d’autres secteurs lorsque la problématique du client le nécessite. Connaître parfaitement le terrain de jeu tout en sachant aller chercher ailleurs : c’est probablement ce qui caractérise le mieux notre approche.
Quel ticket d’entrée doit envisager une organisation sportive pour être épaulée par Bloch Consulting pour un recrutement ?
Notre accompagnement s’adresse principalement à des recrutements de dirigeants ou à des postes présentant un enjeu stratégique fort pour l’organisation. En pratique, nous intervenons généralement sur des fonctions dont les niveaux de rémunération démarrent autour de 70 k€ annuels.
Nos honoraires sont ensuite calculés sur la base d’un pourcentage du package annuel brut du candidat recruté. Nous avons pleinement conscience qu’ils représentent un investissement pour nos clients, qui se donnent ainsi les moyens d’attirer les dirigeants les plus adaptés à leurs enjeux et susceptibles d’avoir un impact rapide et durable sur leur organisation.
