Stratégie

Le PSV Eindhoven noue un partenariat stratégique avec Chivas

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Le club néerlandais a annoncé cette semaine le renforcement de sa collaboration avec la formation mexicaine de Chivas de Guadalajara. Un accord qui doit ouvrir de nouvelles perspectives commerciales au leader d’Eredivisie.

Tisser un réseau de clubs aux quatre coins du globe pour faciliter son travail de prospection commerciale et optimiser sa stratégie d’internationalisation ? Une piste qui pourrait s’avérer vertueuse pour les clubs appartenant à la deuxième division européenne, ne disposant pas des moyens des mastodontes du football européen.

C’est en tout cas la voie que tente d’explorer le PSV Eindhoven afin de s’émanciper de l’étroitesse du marché néerlandais. L’actuel leader d’Eredivisie a annoncé cette semaine un renforcement de son partenariat noué avec le club mexicain de Chivas de Guadalajara. Un partenariat qui concernera désormais les univers commerciaux.

« Chivas est un grand club dans une région très intéressante pour nous. D’ailleurs le rayonnement de Chivas n’est pas uniquement national : c’est également un club supporté aux Etats-Unis. Ils veulent partager cette notoriété avec nous, ce qui nous aidera à atteindre nos ambitions » a ainsi commenté Frans Janssen, Directeur Commercial du PSV Eindhoven.

Les premières relations entre les deux clubs ont été nouées en 2006, lors du transfert de Carlos Salcido au PSV. Une relation qui s’était cantonnée jusqu’à présent qu’à des aspects sportifs. Désormais, les deux clubs vont travailler ensemble sur des dossiers commerciaux pour renforcer mutuellement leur croissance de chiffre d’affaires. Au cours des dernières saisons, le PSV a généré des recettes commerciales supérieures à 20 M€.

A noter que l’Ajax Amsterdam a été encore plus entreprenant dans sa stratégie d’internationalisation. Outre l’ouverture dernièrement d’une antenne régionale aux Etats-Unis, le club néerlandais est également actionnaire majoritaire du club sud-africain de l’Ajax Cape Town. Des initiatives qui permettent à la direction de l’Ajax de tisser d’importants liens sur de nouveaux territoires.

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